今年整個家居建材行業都不好過，過去幾年高速增長的門窗行業好像也按下了高增速的“暫停鍵”，一些品牌打出了“800元每平方”的價格，很多品牌都跟進了，貌似門窗行業開啟了“價格戰”。

目前門窗行業的價格戰是“偽價格戰”。

為何這么說？我們先跳出門窗行業，從諸多成熟行業發動價格戰的歷史來分析價格戰的主要成因：

01、價格戰一般發生在產能過剩和有高庫存壓力的行業。

因為產能過剩和庫存壓力，產品越是放在倉庫越是不值錢，早處理一天就是早回首貨款一天，就少損失一天。家電行業30年發展歷史經歷過五次價格戰，主要原因就是大品牌面臨產能過剩與庫存壓力，必須通過發動價格戰來減少庫存，減輕損失。而對于門窗行業，一是一線品牌還未完成全國布局，二三線更不用說了，所以整個行業還沒有出現產能過剩。門窗行業又是個按單生產的C2B模式，所以也沒有因為庫存壓力發動價格戰的動因。

02、市場達到飽和才會發動價格戰。

如果市場蛋糕已經不變了，而分蛋糕的人還在增多，行業通過價格戰進行洗牌，讓中、小、差品牌淘汰出局，讓分蛋糕的人變少，就是行業最理性的選擇。而實際情況是，門窗行業每年平均的增長率都在30%以上，行業遠遠沒有達到飽和，價格戰還不是清理門戶的武器。

03、技術革新速度快的行業一般價格戰爆發的可能性更大。

如家電行業的彩電與3C行業的手機，都是技術革新、技術迭代非常快速的行業，如果你在新技術來臨時，還有一堆老技術產品的庫存，那就離死亡不遠了。所以對于技術革新快的行業，企業在新技術迭代時，必須對老產品壯士斷腕，否則就會自嘗苦果。而門窗行業但其技術更新速度遠不如家電、手機行業。

04、通過價格戰來形成競爭壁壘，構筑競爭護城河。

最典型的的就是小米的產品，如手環、充電器等，小米已經把性價比與供應鏈做到極致了，價格也是成本性定價，利潤微薄到競爭對手進入已經無利可圖，從而實現對行業的碾壓性壟斷。還要清楚一點，小米產品是在做到“好看”、“好用”后的“好實惠”的定價。與目前門窗行業降低品質來降低價格完全是兩碼事。

05、高關注、高頻次的消費產品消費者更容易關注價格。

由于門窗產品是低關注、低頻次消費的耐用大件消費品，一生大多數人只買一次，所以對廠家的價格戰并不關注。由于人普遍對家的投入是最舍得投錢的，一輩子裝修一次或者幾次的家，消費者是相對最舍得多花錢的，只要是好的品牌，好的品質，消費者是愿意買單的，這也某種程度上削弱了價格戰的效果。

所以，從以上分析，可以看出，目前門窗行業的“價格戰”，是小品牌、區域品牌面對“三年大疫”市場情況下的，謀求存活下來短期“戰術盲動”而已，是“偽價格戰”。

所以，對于門窗行業的未來我們可以長期看好，那些提供低質低價門窗產品的小門窗品牌，在疫情期間像被“病毒”一樣清理出局，對門窗行業絕對是一件好事，便于行業健康可持續的發展。

如果說，門窗行業的拐點的話，是門窗行業好品牌“猛踩油門”繼續做大的拐點，是小品牌被“清理出場”的拐點！

(來源：拍信創意，侵刪)