【鋁博士網】“綠色住宅”、“低碳社區”等提法近年來在房地產市場上屢見不鮮。建筑門窗、幕墻作為建筑節能最重要的部分，越來越受到房地產商的重視。提升門窗的性能，使用高性能的系統門窗將很快成為房地產商推銷住宅產品的重要賣點之一。 　　2016年，隨著“十二五”規劃最后一年結束，房地產業也面臨著“理性”的新常態。“綠色節能”也從口號階段開始向明確的政策、法規方向發展。除此以外，在華東地區，建筑外遮陽也越來越受到重視，以江蘇省為代表，更是推出了建筑強制外遮陽的一系列措施。這些變化將給地產開發帶來多大的成本增加？如何踐行綠色建筑尤其是在地產行業板塊中迫在眉睫。我們認為必須全面深化地產商和供應商的戰略合作伙伴，將僅停留在產品交易，或是關系型營銷的層面，改變成提升價值互助，設計前置，從源頭開始，讓型材廠家全面介入門窗幕墻包括設計在內的解決方案，實現深層次戰略合作，而不僅限于供應鏈的戰略合作。“在保證門窗幕墻性能和使用壽命的同時控制成本”將成為未來地產和門窗幕墻企業達成合作的關鍵要素。 　　綠色標準定格系統門窗 　　據資料顯示，目前我國單位建筑面積采暖能耗相當于氣候條件相近發達國家的2倍~3倍。據專家分析，我國公共建筑和民用建筑全面執行節能50%的標準是現實可行的，與發達國家相比，即使在達到了節能50%的目標以后仍有約50%的節能潛力。因此選擇符合國家節能標準的建筑用材，將大大提高項目的賣點，也是項目領先行業的重要一點。 　　型材在系統門窗中應用優勢 　　隨著中國房地產市場由賣方市場向買方市場轉變，高質量的樓盤將在市場競爭當中具備更強的競爭力。從前那種房子只要蓋好，就不愁銷售的局面將不復存在。高性能的系統門窗，將成為樓盤推銷過程中，消費者可感知并體驗到的一個重要賣點，尤其是對于毛坯房而言。同時，隨著政府對低碳環保的倡導以及民眾意識的提升，購房者越來越關注建筑節能方面的因素。人們對于門窗的要求，不再僅僅停留于擋風避雨和采光，更好的保溫、隔音、防水、防風以及防塵性能逐步成為業主考察建筑門窗的一個重要因素。 　　現在很多房地產商意識到系統門窗對綠色建筑的重要性，生產企業通過型材、玻璃、五金件、膠條等配置精湛技術，來確保系統門窗的整體性能。選擇擁有系統門窗研發、生產的企業尤為重要，避免在采購過程中出現“隔山如隔牛”的現象，即可利潤放大化，又不影響項目的品質。 　　根據項目“量身訂做” 　　系統門窗在建筑設計階段即開始考慮門窗在特定應用環境中需要實現的性能表現。系統門企業在建筑設計階段即會根據樓盤所處的不同地區及氣候環境，甚至是樓盤的不同朝向和樓層，為開發商提供門窗系統的應用咨詢及建議，改變傳統門窗一款產品打遍天下的局面，真正實現了為建筑“量身定做”門窗系統。例如，對于建筑的高層區域需要面對更大的風壓以及更強的雨水沖刷的特點，應用窗框強度更高、水密性能更好的門窗設計，而低層區域應用普通設計既能滿足性能要求又能符合經濟性原則；對于南方地區的西向門窗，應用能夠阻隔紅外熱量的Low-e玻璃，而較少光照的北向門窗則設計使用普通雙層中空玻璃。系統的考慮門窗在建筑環境當中的應用，不僅能夠保證建筑的節能環保以及高度舒適，還能為開發商的項目投資實現最為優化的效果。 　　其次，系統門窗在材料選用方面并不只是對高品質材料的簡單堆積，而是基于產品性能以及使用壽命的一個科學搭配。采購的型材必須超國標的產品，為確保門窗優異的性能表現。 　　與傳統門窗相比，國內高性能的系統門窗能夠為使用者帶來以下的高性能體驗。 640.jpg 　　加法擇優“戰略品牌” 　　戰略合作是指房地產開發商為了提供鋁型材產品質量、降低成本、提高供貨效率等目標，同優秀供應商建立長期、緊密、穩定、共贏的關系。優秀的戰略合作伙伴能夠在高品質、高效率，避免質量成本，避免不確定性風險，分享經驗等多方面提供獨特的價值。如建材企業能夠深層次介入房地產商，實現深層次的戰略合作，將大大促進綠色建筑的發展，但對于建材行業，雖然經過二十多年的發展，國內建材企業大大小小的數不勝數，而素質參差不齊，如何在優秀企業作為戰略合作伙伴，已然是開發商需要面對的一個問題。 　　1、戰略高度一致 　　不同的企業有著不同的企業文化和企業價值觀，有些企業注重利潤、規模最大化，有些企業強調長期合作，有些企業注重客戶價值，不同的企業作風不一樣，對后期戰略合作有著深遠的影響，因此在合作前，應與供應商高層作最大的溝通或對接，理解相對企業的更多合作方式，相互協調才進行更深入的戰略合作。 　　2、規模化、專業化的生產保障 　　作為建材企業的供應商，企業應具有一定的大規模，在生產物流方面，房企應考慮物流成本，考慮總部管理、全國多個生產基地的供應商、行業先進的生產設備、需要有先進的全自動化倉儲系統，能夠持續優化倉儲物流運行效能，以便在生產交付及物流配送能力兩方面考察。 　　3、強有力的研發實力 　　在產品質量管理方面，房企需要型材及門窗幕墻企業從研究過工程、供應商、生產制造到服務的一體綠色供應鏈質量管理體系，供應商應該擁有核心技術、較強的產品研發能力和標準化的生產實力，以保障技術的持續創新、產品的質量穩定、服務的優質快速、成本的嚴格控制，為房企提供優質穩定的產品滿足客戶定制要求。 　　4、享有市場美譽度品牌 　　好的產品有好的美譽度，無論是零售市場還是開發商，最總都要回歸與服務本質上，選擇零售領先的品牌，具有群眾基礎，選擇國內建材銷售排名前列的，即可獲得品牌質量，又可獲得利潤空間。特別是不斷接受行業標準考驗的，品牌價值高的領軍品牌，都是品牌知名度最好的體現。 　　升級遞增“服務延伸” 　　很多開發商，認為細化采購、細分區域，找到最專業的供應商，是最有效的采購模式，但可能會引起標配不足、交叉施工、引發各種后續問題，因此應選擇在合作期間能升級服務、延伸服務的合作商，供應商的服務不僅包括技術咨詢、產品咨詢、施工支持等全面的售前和售中服務，還應提供完善的售后服務。即在項目設計階段，即需要參與到項目開發設計中，及時提供建議和技術支持，讓懂得綠色建材的人，設計具有人文功能的綠色產品。專項團隊和專業施工是服務延伸的關鍵。 　　關鍵一：專項團隊 　　一個擁有戰略合作潛力的供應商，必須為開發商設立專項團隊，成立專門的項目設計團隊，從項目的整體規劃，到客戶需求，求同存異，找到最適合項目的、利益最大的方案。 　　前期階段：根據項目要作出具體方案，如可算料，核算成本、可優化設計方案、推薦本司與工程類似的產品，減少開模成本、可對難產的產品提供修改方案，供應商設立常駐人員對接，針對每個落地項目，對雙方反饋意見的搜集并安排相應的后期服務。 　　關鍵二：專業施工 　　優秀的供應商有著強大的售后服務團隊，能第一時間配合施工，避免材料的浪費，尤其是系統門窗，施工方對材料的轉型性往往抵御供應方，在現場，由設計方、施工方、供應商總部、經銷商四方定期現場勘查、監督與協調，保障項目順利進行。因此需要供應商有著專業的團隊對現場安裝和后期維護需要門窗企業的后續保障。在出現質量問題時，應該在24小時內作出響應，確保開發商工期的順利。